In qualita’ di Healthcare Business Unit Manager, responsabile di tutte le attivita’ di vendita all’interno dell’intero territorio italiano ed europeo . Gestivo e coordinavo tutti i rivenditori e gli agenti di vendita per assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita di periferiche a normative medicali .
Riportavo e lavoravo sotto la supervisione del Direttore Vendite Europa di base ad Amsterdam (NL) con i seguenti compiti:
Sviluppare alcuni clienti chiave diretti (cliniche ed ospedali) ed aziende OEM (come Esaote, Zeiss, Toshiba Medical, Philips Medical, General Electric Medical Sistems, Olympus e Pentax) . Consolidare e sviluppare le relazioni con i buyers dei maggiori integratori di sistema.
sviluppare ed implementare la strategia di vendita di Canale (selezione dei dealer, prezzi , opportunita’ di vendita’) Gestire le attivita’ di vendita, comunicazione, budget spese, obiettivi vendita e programma di visita ai dealers.
Supervisione vendite tramite il sito web ed il customer service, gestione forecast, e B2B.
Selezionare ed assumere nuovo personale come autorizzato dalla Direzione
Suggerire, piani e supervisionare gli eventi ed i meetings
Supervisionare le attivita’ di marketing per sviluppare il “brand” ed educare il mercatosui nostri prodotti (inserzioni pubblicitarie, marketing di prodotto, ed eventi) . Partecipare ai trade shows, ai seminari medici, agli eventi dei rivenditori, fornire supporto e training di prodotto tramite presentazioni e demo quando necessario.